北京调味品包装设计放大镜品牌说，说品牌！酒产业·洞见

放大镜品牌说，说品牌！

观酱酒产业近年风起云涌，到现在重回理性，但仍不乏资本的追捧，一二线厂商也沉下去修炼内功，推陈出新，在包装设计上下足了功夫。法宝无非是IP赋能、跨界、加持如是云。可谓是，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我们来看两个非常出彩的包装设计，并导致几点关于酒业的品类营销观点。

丹泉·洞见，与张大千画院跨界战略合作，以“洞见大千·美学新筵”为主题，开启高端酱酒与戏剧哲学的交融，给消费者呈献了一场哲学盛宴。斩获2021德国红点设计大奖。

丹泉·洞见的品牌释义，“多数人也是看到，少数人方能洞见”，售价1899元高端酱香白酒。

营销内核是“在特色中寻找创新，在经典中寻找突破”的品类理念，以价值哲学驱动用户欣赏，打造回归价值本元的新颖品质体验北京调味品包装设计，以不一样的行业战略布局和品类发展模式，打破固有行业价值格局，面对时代的变迁，创领酱酒新将来、共建长期主义行业生态的决心与践行。

习酒（敦煌四祥瑞）以敦煌IP赋能，以敦煌壁画中四大瑞兽-九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙为原型，深度开掘中国祥瑞文化。色彩鲜艳，高端大气，定位2000元以上。

营销内核，以”祥瑞“为IP塑造价值化品鉴体系，利用“祥瑞志+祥瑞宴”个性化、高端化、专属化推广方式，精准触达目标消费者，传扬中国祥瑞文化。祥瑞宴，为一桌式品鉴，精确邀约北京调味品包装设计，营造氛围，圈层共振。二者相辅相成，开启习酒（敦煌四祥瑞）的精准营销之路。

放大镜品牌说，说品牌！

品牌是行业营销发展到一定阶段的产物。产品是基础，核心竞争力又不是产品，而是和消费者构建的某些情感联系。

外在要素：品牌名称。品牌是可以用语言表达的、可读性的个别，是产生品牌、建立品牌的第一步。

内在要素：品牌价值。价值是表现产品或服务的基础内容和消费者认可感，是两者有效、高度的统一。

放大镜品牌说，一个成功的品牌，无非三点。

第一点：优秀的包装设计。

好看很重要，夺人眼球、出彩。首先要让你们看见产品的时，对产品有好感，瞩目且驻目（十足并愿意多看几眼）。丹泉·洞见和习酒（敦煌四祥瑞）设计十分出彩。

真正优秀的设计是在繁和简之间的平衡，并突显两个符号。一是包装符号，在包装的方式上创新，比如在瓶型设计上做改变，例如：习酒鼓面瓶型、摘要书本瓶型；二是文化符号，包装上的文字、图案，醒目、有涵义、易认知。例如：酣客人脸瓶。

随着工业设计和科技的变革，我坚信会有越来越多优秀的包装设计出现。

第二点：独创的产品品牌。

所谓独创的产品品牌，是变革性的颠覆产品的本质。对酱香白酒来讲，离不开的是12987传统酿造工艺，离不开的是那山、那水、那粮（地理环境、赤水河水、红缨子高粱）。如果改变了特色酱香酿造工艺也就失去了酱酒的价值，所谓的淡雅酱香、清雅酱香、药香酱香根本没有改变酱香本质。

可见，根本上的独创产品品牌是多难，坚守传统工艺和产品创新是双刃剑，所以仍需从业者践行和深思。

有人说，江小白独创了一个品类，我说不是，江小白仅仅是在小酒上找到了销售感觉而已。

第三点：创新的营销方式。

营销方式是在销售过程中采用的不同的方式，一是对于行业的，二是对于消费者的。是以企业为中心，建立销售商和消费者价值核心，形成两者之间高效、闭合的营销模式。

酣客、肆拾玖坊在酱酒营销方式上都是非常顺利的，核心仍是围绕着原本品牌文化、品鉴、圈层在做文章，比拼的是花样性和执行力。随着时间的推移不乏也会有底气不足的现象。

关于创新的营销方式，放大镜品牌说的看法是将来是兴趣经济时代，不再是单方面表现品牌方的价值，而是更多表现消费者自身价值的时代。如何让品牌和消费者自身价值有效统一、增加价值黏性才是厂商的战略制高点。

优秀的包装设计、独创的产品品牌、创新的营销方式，品牌能做三点其中一二业绩必定不会太差，如果三点都做到了一定会大获顺利！

再美的盒子也是个容器、再好喝的酒还是那五斤玉米一斤酒。勿忘本真、品牌践行！