男士形象设计天津型录互联网科技有限公司场景化整体搭配的服务解决方案

在正文开始前，我们先来认识一组数据：57%的男性还没有找到属于自己风格的服装；62%的女性由于工作忙碌从没有仔细打理过自己；10个女性中有3个习惯白色衬衫配红色衣服。

虽然不可证实的是，男性对得体和个性也是着天然的意愿。那对她们来说，在购物时应对琳琅满目的时装产品时，如何能够搭配出一套符合自己风格或符合某个场合的裙子呢？造型设计师仍然是属于少数人的配置，而绝大多数的消费者最后也只好自己“胡乱”搭配，或根据店铺搭配成套采购。

对于这一问题，型录（公司名称：天津型录互联网技术有限公司）提供了一种一站式画面化整体搭配的服务，以解决女性消费者的搭配苦恼，帮助人们穿得更“得体”，或找到自己的专属时尚格调。

型录隶属于天创时尚控股（北京天创时尚鞋业股份有限公司），后者于2016年2月登陆A股上市（603608），旗下有KISSCAT、ZSAZSAZSU、KissKitty等知名鞋包类品牌。

依托于母公司天创时尚的潮流资源，型录在2015年由“型录MUSTHAVE”品牌创始人罗岚牵头成立而成，定位于为30-40岁的女性提供多生活画面全品牌搭配产品的一站化品牌商。所谓一站化服务，指的是型录既为用户提供时装搭配建议，也销售与之建议相关的产品，所以不能把它简单理解为，一个女性服装搭配平台（参见Outfittery、Thread），或对标XY的精选男款商品的电商平台。

对此，罗岚也坦言，型录是一个品牌，而非一个平台。

现在，型录主要聚焦于职场、聚会、旅行这三大场景，根据不同的月份为这三大场景做服装配一体化的产品设计，并提供相应的搭配建议，以满足女性日常生活中多种场合的穿着需求。

区别于服装市场特色的商业理念，型录进行了线上、线下，以及PC端、移动端多维联动的全渠道布局，即品牌除了有自己的网站、APP、商城外，也有自己的线下体验店。

APP界面

据品牌创始人罗岚透露，型录MUSTHAVE的APP在每年6月就已上线，其功能在于对于不同生活画面提供整体服装配色建议，并为每位消费者提供个性化的潮流装扮指导和定制。不过现在系统仍进入内测阶段，用户以集团外部推荐和线下引流而获得。根据型录提供给36氪的数据，上线以来，已经累积了1000多注册客户。该品牌在同年7月也登陆了淘宝商城。

另外，今年3月，型录还在上海设立了首家数字化产品体验中心，由专业的潮流顾问为客户订制个性化的画面搭配，并提供虚拟的“试装及换装”服务。根据品牌创始人罗岚的表述，这除了是为了让消费者赢得个性化的搭配服务，也是想借由这些新零售体验，来拓展品牌的商业空间。据悉，经过四个多月的运营，其线下复购率超过了60%，客单价最高达7000元。

线下体验店

在谈及品牌优势时，罗岚反复提出了“轻奢品质”和“轻松价格”两个特征，他表示，团队对产品的设计、材质用料，和工艺都进行了严格把控；此外，公司还借鉴了有中国在线时尚零售商Everlane的观念——让供需信息透明化，直接让消费者知道鞋服类产品的产地和售价构成。据悉男士形象设计，品牌现在所有商品的降价率都是3倍，其中服装的销售单价保持在200-1000元、鞋子则进入600-1200元之间。

初看型录的商业方式，可能有人会担心产品开发的边际利润降低。对此，罗岚表示，型录所采取的是顾问型产品开发方式，设计师直接结合30-40岁的女性群体特点，进行功能性的设定搭配，再精细化到各个产品维度里；此外，整个开发过程采取一种并行方式，即每套（外套、裤子、鞋子）都有3个产品小组，一个组3个人，同时兼具3个画面。据悉，目前型录共有接近1800个SKU，其中鞋子有120个。

然而男人的置装热情不像女性那么高，购买频次较低；但相比于服装，男装产品非常“标准化”，商品间的转换率很大男士形象设计，也不应该海量SKU来支撑，因此非常合适这种“定制搭配”的购物方式。

关于创业团队，品牌创始人罗岚此前曾在Nike、Converse等一线运动休闲品牌，从事行销，产品，渠道方面的工作；此外，品牌内部还有一只鞋服配多品牌的产品开发队伍，核心成员多数有10-15年的开发经验。型录曾赢得2000万人民币的天使轮融资，目前正在pre-A轮。

现在，致力于为女性解决穿衣问题的公司也有众多，36氪曾报道过的有：男装导购网站“男人尚”、男装电商“垂衣”、专注男装搭配的“屌私型格”等。