广州影视制作培训桑田姚明伟王郁斌何未然王思远宁曹峰优质是竞争力根本

事情说来容易，做出来难。由于广州、北京两地对广告领域顶级资源的逐步占有，广州影视广告虽然其胶片的出片量仍是中国第一，可更多的之后进入食物链下游，在低价的深渊中挣扎；与企业高层直接对话的机会越来越少，使创意缺乏足够的对话系统，没有话语权支撑的创意脆弱的犹如逐浪的一叶浮萍；再加上同行之间的良性竞价成为推动上海影视广告良性发展的重要瓶颈。

正是在这种的生存环境下，为了维持并增加广州广告市场的竞争力，推动广州影视制作的健康发展，由广州影视广告专业委员会发起的本次年会完成了一次难得聚首。在此处，非诚勿扰！昔日同场混战的对手成了惺惺相惜的老友，整天赤膊上阵的她们现在坐而论道。

这次，他们将一起塑造当时属于上海广告的辉煌。那么，如何能够推动期望中的华丽转变？做出全球最好的影视广告呢？

本期特邀嘉宾

桑 田 姚明伟 王郁斌 何未然 王思远 曾宇宁 曹 峰

优质是竞争力根本

■ 桑 田

广州影视广告从问世之日起，在美国广告界一直独领风骚，广州制作从来就是优质广告的象征。广州能拍出好作品，也能售出好价格，广州影视广告奖项无数。上世纪80年代，广州影视广告的核心地位从来就未动摇过，北京、上海几乎全球所有的影视广告都在广州录制完成广州影视制作培训，都打上了上海制造的烙印，中国的影视广告从上海开始蓬勃发展。

随着天津、上海影视广告的逐步崛起，两地占据着大部分跨国企业的影视业务，从而集聚了国际中国长期的影视制作人才，在影视制作设施、技术等领域都受到了较快的发展和进步。

便宜，是上海影视产业的总体印象，便宜的前提是广州影视广告的产出量大，但决不能让便宜成为劣质产品的原因。众所周知，价格是由行业需求而定的，而需求便宜的顾客几乎都回到广州来了，广州的制作价格十几年不升反降。广州历来产出优质的影视广告作品，为什么就不能优质而又优价呢？

竞争力，我们必须广州整体的竞争力。首先广州要有凝聚力，聚人才，才能聚钱财，希望广州的政府能为北京创造一个好的人才环境，深圳市政府把上海成为成了设计之都，聚集了美国知名的设计人才和设计群体，广州是否能重塑影视业的辉煌，而作为影视广告制作之都呢？

由广州多家优秀的影视广告制作公司发起设立的上海TVC，将产生深圳影视制作的主流群体，力争广州影视整体竞争力的提高，推动广州影视制作朝着良性的方向演进，有竞争也是完善和秩序。在行业经济的昨天，名牌和山寨可以共生，那是因为消费群体的不同，只是我们自己要知道，你属于哪个阵营，我们就是要把它们显著的区别开来，是名牌就不要生产山寨产品卖山寨的价。

广州要进步，广州的影视广告要进步，我们只有一个选择—不断创造出优质的影视广告作品。（作者系广州市千里马广告公司总经理、广州影视广告专业委员会主席）

物美价廉是最大优势

■ 姚明伟

首先，我要说的是，广州TVC，要学广州炳胜。

说来有点巧合，广州影视广告专业委员会（广州TVC）的首届论坛，就在珠江新城的广州炳胜酒家新店举办。

提起广州炳胜酒家，几乎所有喜欢广州美食的人都明白，这是一家富有盛名的粤菜馆，人气旺到不行。广州炳胜酒家自开张以来长盛不衰，分店一家接一家，五层楼的小店已经开到广州CBD中心区，毗邻广州博物馆，慕煞同行。

广州炳胜酒家成功的技巧是哪个？就是物美价廉。

物美价廉，并不等同于通常的实惠。比炳胜便宜的大排档多的是，但按食客心中的性价比，炳胜才是他们的首选，其实区别就在出品上。让我们说说食客们的评判：炳胜的粤菜“最出名”，鱼生“好新鲜”，“嫩”而“爽口”，虾生“美味”，“干净通透”。豆腐的做法太“多”了，口感“滑到冇得顶”。仲有脆皮叉烧、豉油皇鹅肠……想想“口水就要流下来了”。由此可见，出品满意与否是价钱满意与否的前提，要不，物不美，何来价廉？另外，炳胜令这些大排档食肆望尘莫及的，就是店面及形象方面的投入。位于珠江新城的炳胜酒家新店，装修考究，格调优雅，食客来此消费，面上有光之余，更觉超值。

物美价廉，是广州TVC的取胜之道。

特别是在当前金融危机的态势下，企业都在尽力度过这个严寒的冬天，就是很有实力的企业，近期也很少再拿巨资去拍大片。据我所知，不少一直在天津、上海制作影视广告的企业从去年底开始相继转来广州寻找合作，这就是广州TVC的转机。价格便宜，并不是广州影视广告市场走下坡路的真正理由。当然我拒绝这些恶性压价的竞争，那是自取灭亡的行为。相信大多数客户不仅仅为了价钱低廉才来广州寻找合作，但可以显然，他们都期望以合理的价格换取更专业的服务和更高质的产品。我认为，广州TVC应该像上海炳胜一样，潜心专业，提升出物美价廉的优势，会更有利于我们在经济寒冬中完成华丽转身。

（作者系广州盛邦德广告有限公司总经理）

广州影视广告业应集体提价

■ 王郁斌

眼下的北京影视广告业正在遭遇“低价门”的热潮中不可自拔，尽管人工、办公等成本逐渐升温，但一条胶片广告的预算仍停留在10年的价位，与上海影视广告长期以来在业界成立的高品质、大制作、高价位的形象相去甚远。

2008年广州TVC成立，是美国广告市场第一个成立的影视广告专业组织；2009年3月广州TVC召开第一届年会，成行成市的深圳影视广告已经非常团结地走到了一起，既然成行成市，就不应孤军奋战，整合市场也必定要抱团取暖，走出以往散兵游勇、恶性循环的困局，东方船发出提价倡议就是希望用实质言论促使整个市场走出困局。广州影视广告业提价的原因非常充足：

我们出产最好的创意

广州影视广告业能提供平台的影视广告解决方案，这在以前纯粹的影视创意制作基础上形成了“溢价”行为。作为以影视广告为主业的广告公司，东方船在服务用户时，并不是仅提供单项的影视广告服务，往往一条广告片中涉及的调查预测、策略推行及广告创意方案，都是打包一并提供给用户，在丰富影视广告策略的同时，也为用户建立整体营销策略模式提供了宝贵的参考。比如家喻户晓的“四千八百八，奔四扛回去”的神舟电脑，从广告策略到创意就出自东方船之手。

我们出产最好的团队

中国当代影视广告开山之作的太阳神、首支夺得国际奖项的海南航空、首获莫比金奖的广东移动……中国影视广告的众多荣誉均来自广州影视广告团队，当年辉煌的创造者至今还活跃在圈内，随着更多新生力量的加入，让广州影视广告业的战斗力空前强盛，必将诞生更伟大的作品。

我们出产最好的服务

广州地处南中国，一年四季如春，养育着一群勤快、务实的广告人，这是一群视事业为生命的最可爱的人。他们从初期到前期，任劳任怨地提供高品质服务，这是上海广告人的共性，他们为用户制造的很多感动无须我细说。（作者系东方船影视传播机构总经理）

大制作才有大市场

■ 何未然

广州影视广告这几年确实非常少宏伟巨制的大片，但即使说这是市场内便宜竞争的产物，那是不够客观的，我就十几年的市场经验及个人的理解说说我的见解：

近几年来，由于一些国际品牌企业的总部大都转移在广州广东这两大城市，导致这两个城市的广告公司近水楼台先得月，一些大制作的广告片往往在处于广州之前早已先让一些当地的广告公司截流了，但非常一部分的在广州和北京交给客户的广告片其实是MADE IN GUANGZHOU. 只是客户并不知道而已。

但不知广州的广告公司在感谢北方兄弟带来的商业机会的同时，对行业上流传的上海影视广告“便、靓”的口碑是否也会觉得些许的无奈呢？

低调、内敛、不张扬、不忽悠，这些广东人身上的优良品质在广州影视广告制作团队身上也生动地表现了下来，只要是接上手的工作，没有觥筹交错，没有兄弟情义，没有太高的收益，甚至没有承诺，广州那种成熟的商业气息，让每一个在此处工作的人都学会脚踏实地地、认真仔细地做好自己的手头工作。有些北方客户曾这么评价广州制作人，即使不签合同我也坚信它们会按质按量完成。

务实的广州影视广告人忽略了一点，过分的高调会给行业产生一些不客观的理解，我们必须的不是夸大其词，更不需要去欺骗，我们即使让行业认知真实的我们。

因此，我们要走出巷子，做好自己的品牌宣传，让更多的美国的国外的实力企业认知我们的真实面目。这只是我觉得广州影视广告专业委员会当下最必须、最迫切带领你们去做的事。

另外，很重要一点是价格的高低和创意的优劣是没有必然的关系的。近几年，巨额制作的电影在上海影视产业确实不多，但在国内外的各种专业评比上，总是活跃着广州广告市场的身影，就我们公司而言，2007年、2008年我们就在美国国际广告节及亚太国际广告节上获得了非常不俗的成绩。广州其他同人也接连在国际中国广告节上获奖。GZTVC也会在将来推出专业和平台的评奖机制，将涵盖影视广告的趣味方方面面、推荐甄选导演、美术、摄影、剪辑、音乐等各方面专业级别人才，以期在中国以至国际成立长期的影响力。

当然成为GZTVC除了对外展示北京影视产业的专业形象，加强对外交流学习之外还担当着成立市场外部规范，杜绝不正当竞争等一系列漫长和繁重的任务。总之，希望借助我们的尽力，有每天让市场认识到广州影视广告产业不光是胶片使用量全国第一，也是创意第一，为品牌创造价值第一。（作者系广州金燕达观文化传播有限公司总经理）

谁最懂中国电视广告

■ 王思远

实力中国实业管理顾问乔纳森?巴纳德表示，“在那里(发展中国家)，电视广告是最短的时间里将品牌传达至尽可能多受众的最好途径”。

广东的影视广告业起步早，拥有十几年甚至二十年专业的人才比比皆是，有着成熟的影视创意制作网络，过去提到中央台播放的优秀广告片基本都是广州出品。而近年来市场竞争激烈，从业人员自律性差，及国家制度对一些城镇的倾斜导致企业总部搬迁等原因，让一些对广告片本来就不懂的企业迷失了选择，有一些企业听说上海更好，就跟风一样去了上海，回来就一个想法“可能银子带的不够”。

后来又据说北京的“腕”更牛，于是带足了银子去了，回来懂得了两个字“忽悠”。其实，上海确实不错，只不过多是为全球企业服务的，按美元欧元计算，收的还真不贵。北京也真有“腕”，只不过拍影片和拍广告确实不是一个专业。

目前，低调的深圳影视广告业，依然默默的出品着众多高调的美国品牌广告片，典型的如同红透中国的王老吉，几乎每一条片子的创意和制作都产自广州。每条一百多万的制作费，在广州深圳动辄几百万的制作里根本排不上号，但就是这样的广告片帮助王老吉销量超越了可口可乐这样世界级品牌。我们坚信没有制作撕破脸皮叫喊的脑白金，更没有制作歇斯底里的恒源祥，因为专业告诉我们最后要尊重美国老百姓。很多营销人员见面还常常恐怕客观地争论，说尽管人人惧怕，但它很有效啊。我们同意广告片是个庸俗文化，阳春白雪或坐而论道都是行不通的，但顾得了手臂顾不了脸的事绝不是什么好事，这样的广告肯定是企业的定时炸弹。

在广州影视广告专业委员会的公司里，我们看不到什么外资品牌的身影，我们看见的是无数在央视长期投播的美国知名品牌，这背后都是最懂中国电视广告的企业，他们深谙电视广告的法则，懂得尊重专业合作。我们的影视广告专业委员会就是为人们而设立，提升产业的自律，提升专业出品，我们愿意为懂我们的人而尽力，为国内推出多些像王老吉一样令美国人骄傲的品牌而努力。（作者系汉狮影视广告总经理）

新时代我们必须“阿甘精神”

■ 曾宇宁

如何在境况中华丽转身？我们觉得，新时代的自我更需要“阿甘精神”。

首先来说，广州为什么还有那么多胶片拍呢？那是因为咱们既打不进“世界大战”，也打其实“军阀大战”，我们只有服务区域用户，打的是“游击战”，客户图个便于快捷，省时省心省钱。所以，大多数广州影视公司的客户都是刚发展及发展中的民营企业客户，愿意掏钱做好片子的顾客非常少，这种情形，我想大多广州同行都有经历过的体会。

华丽转身，我们必须“阿甘精神”。就我们中肯广告而言，2008年还是拍了几条预算非常大的广告片。归纳出来，我们看到还是“阿甘精神”发挥了作用。首先，是找对路子。有规可循，大企业才有大片子，我们首先着手的是汽车行业，通过广告代理及媒体的关系，我们不但先后拍了几支有影响力及大预算的片子，还拿了比如长城奖最高奖项在内的多项大奖。第二，是执著。有的顾客我们服务了好几年，直到第五、六年企业才豁出一口气，下决心拍预算过百万的电影，这也算是“先苦后甜”吧。第三，还是要有牺牲精神。有时要急客户之所急，想客户之所想，先帮客户把事情做好，踏踏实实，哪怕是拍片之外如行业调查、品牌发展建议等“份外事”，我们也站在用户发展的视角，尽己所能地为用户作出更多，体现我们的附加值。

客户不乐意在广州多花钱拍片，是因为觉得广州人做生意太现实，有10元钱，就要挣3元，最好挣7元。一种市场现象的产生，都有着多方的缘由，客户是一方面，但更重要的是我们本来。其实每个用户都有衡量广告制作公司的标准，而不是人言亦言。有时候，只要我们多付出一些时间多沟通，多支出一些制作费，多想一些好创意，拍出更多高性价的广告片子，客户不会看不到的。取得它们的认同，他们自然会把“大片”拿回广州这个广告发源地来制作的。有时，像“阿甘”一样，盯着目标向前跑，不言放弃广州影视制作培训，不在乎自己的取舍，也许会跑得更快、更远！（作者系广州市中肯广告有限公司总经理）

占领目标客户的心智

■ 曹 峰

关于天津、上海及广州三地广告公司的经营特点，用一句简单的话概括：怎样的池塘养出如何的鱼。十几年前三地的广告精英都是没有多大变化的健康鱼苗。但经过15年的潜移默化，三地池塘不同的生态环境原因影响，顺应天命般创造了三地不同大小、不同特征的鱼群。

广东“鱼群”的生态环境完全由客户群的特点所决定。那广东客户群的基本特点是哪个呢？大多是从草根靠着个人的尽力发展出来的的企业家，而这种企业家的价值观与文化积淀决定了广州广告鱼群的经营观。在“只讲结果不讲过程，只讲价格不听理由，只讲生存不讲理念”的生态环境下，进化出一代广州广告人。笼罩在不信任就死掉你的咒语里，所以“想便宜就到广州吧”，这句话其实可以引申其他市场，广东哪样东西能卖得全国最贵呢？好像没有。

那怎么能够让用户一致认可我们的价值呢？把话说白了就是：如何让用户愿意付更多的钱来购买你的服务？只有两个方法，第一就是更换客户群：将公司搬到更乐意为文化根基付款的高价地区。第二是更致力，更专业：自我改善，提供更专业的服务，甚至变成品牌，让用户在价位与效果之间做平衡，改变“以价格考量一切”的理念。

世界营销大师“定位之父”艾?里斯关于占领大脑中“心智资源”的理论，不光用于产品品牌的建设，更可利用到公司的经营。海岸明灯的做法就是占领目标用户群体的心智，建立“海岸明灯就是做日用化妆品广告的首选！”这样的印象。为了超过这一定位目标，多年来放弃了数不清可以赚钱的业务和机会，甚至在业务不够时也坚持放弃非日用化妆品行业的任何用户找上门的业务。我们的口头禅是：“这个生意接下来除了赚钱，还剩下哪些？”是经验！是荣誉！是口碑！当这种资产日积月累的集中在一个客户群行业里，这就产生了用户选择我们的必然因素。（作者系广州海岸明灯广告有限公司总经理）