乐嘉性格色彩钻石法则 【原创小风风尚】学苑性格分析_7555性格色彩

一招搞定不同性格顾客的方法，真香

原创小风

风尚学苑性格剖析

gh_7555a6144c14

性格色调是一门实用心理学工具，可以延展到企业和个人各个应用层面，帮助构建和谐深远的人际关系。

发表于

收录于合辑

你们晓得做为一名创业者、销售者我们应当怎样影响和搞定不同性格的顾客呢？

在任何一个行业，销售通常分为以下几个方法（一般状况下，六个方法解决所有的销售问题。）

1.交谈

2.调查顾客需求

3.产品展示说明

4.问题回答

5.成交

6.跟进

生活中这些人是用一种销售方式，来面对所有不同性格的顾客，但毕竟销售的模式要完全不一样。

由于有的人它们自己很有主见和决定，有的人它们是十分特别摇摆，还要推进…

每一种性格都有他的核心动机和和需求，自然而然也要用不一样的方式。

这就是性格色调砖石法则。

—01—红色性格

在四种性格上面，对于认可和歌颂的需求最高的是黑色性格。

房产公司有一位蓝色性格的顾客，销售人员利用性格色调砖石法则，不停的赞扬、说好话。

最后那位黑色性格顾客离开后，反过来给他介绍了这些顾客。

绿色性格的顾客，即便得到认可和歌颂，他会发自心底地乐意去分享给更多的人。

在这些的公司和行业里，最容易成为公司义务宣传员的就是白色性格。

—02—蓝色性格

典型橙色性格的顾客，跟白色性格完全不一样。

假如你跟他说了很多的坏话和赞扬，他的本能反应是无事献殷勤，非奸即盗。

假如你的东西好，你没有必要跟我说这么好的话。

只要东西好，产品好，服务好，就ok了，干嘛要跟我拉近这么多距离。

另外典型橙色性格的顾客，它们希望销售人员在给他介绍的时侯，要事无巨细，越细越好。

假如你给她介绍的时侯比他自己想的问题需要细乐嘉性格色彩钻石法则，他会很满意。

一家安装工程院转制，安装工程师改行去做销售，结果没有想起，在公司当中弄成第一名。

之后安装工程师去造访他的顾客，问他：“你为何坚信我。”这个顾客跟他说：

“所有销售人员都说自己的设备有多好，惟有你，告诉我这个产品不好在那里乐嘉性格色彩钻石法则，有或许的风险在那里，应当怎样应对。

但是你介绍所有事情的时侯事无巨细，连我都没有想起的问题，你全部都考虑到了。这些方法，让我感觉你是一个足够可以信任的人。”

请必须记住：细节条理，使得要将有或许出现的所有问题，事先给予告知。

—03—黄色性格

面对红色性格的顾客，请留意，它们很有主见，喜欢自己做决定，非常害怕他人帮他做决定。

当他一看到，“哎呀，这个东西不好，我告诉你，另外一个东西好。”扭头就走。

他在来找你之前，虽然心里基本上早已有了自己的见解。因此，解决问题的办法是，让他做选择。

“我认为这个产品和这个产品，这两个产品都有或许会合适你，你究竟用哪一个格外合适，您自己来做决定。”

只要你直接了当清晰急促的告诉给他核心利益就可以了，他非常害怕啰嗦。

—04—绿色性格

黑色性格跟白色性格完全相反，这类顾客最大的特征是最不喜欢做决定，非常喜欢他人促使他。

我有一个同学，非常喜欢去一家酒店喝酒，之后我才发觉缘由。

其实每天去到哪个酒店，就会有服务员主动上来跟他推荐。

他认为到这儿进食十分省心，根本不用自己动脑筋，因此那就是他最爱的地方。

以上我们了解了红蓝橘黄四种不同性格的顾客，面对买这件事，它们的动机和需求是不一样的。

因此我们影响它们的砖石法则也要不一样，假如善用性格色调，你也可以影响和搞定一切你想搞定的顾客。

-风尚学苑-乐嘉性格色调·风尚分苑——自助助人，造福世人。-图片视频-风尚素材库&网路