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咨询行业公司介绍

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咨询行业的定义

很多人觉得咨询就是给别人出点子，然后用精美的PPT包装一下，再去忽悠别人。这个定义也并非没有道理：“忽悠”这个认知本身说明，咨询行业对于从业人员的要求中就强调很强的说服能力，尤其是有逻辑有条理的提供解决方案的能力。

而官方对于咨询行业的定义则是：以专业知识、信息、经验为资源，针对客户的不同需求，提供解决某一问题的方案或决策建议。

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咨询行业的分类

按照咨询公司主要提供的服务类型来分类，我们可以把主流咨询公司分为如下几类：

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咨询公司职位分类

咨询公司开展的一切工作都以项目为中心，项目团队就是公司的核心部门。因此，咨询公司可能也会像普通企业一样设置各种部门，但它们并不那么在意部门之间的隔阂。

咨询公司主要分为两群人：一类是做咨询项目，另外一类是做项目支持。后者为前者提供支持和保障，比如项目可能会涉及到的翻译、PPT制作和资料收集，以及一些公司日常工作的财务、人力管理等各种后勤支持。具体如下：

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咨询公司的工作流程

当接到一个新项目之后，咨询团队会发起一个内部启动会，由项目经理召集项目小组成员咨询机构，介绍项目背景以及客户关系。通常情况下，一个项目团队大概会包括四五个人，这些人未必都有相关的项目经验，因此需要充分利用彼此的优势，取长补短。

在BCG，一个完整的项目一般会经历前期数据调研、策略确立和实施计划三个阶段。

当然并不是每个项目都需要完整地经历这三个阶段，有些时候客户只需要数据，或者只需要针对已经获得的数据下结论，这让项目周期变得十分灵活，短则数周，长则一两年。

很多人或许会把咨询工作最终归结于一份咨询报告，这是一个普遍的理解偏差。报告固然是一个工作结果咨询机构，但咨询公司的价值更应该体现在项目执行期间与客户的沟通效果上，所以把项目落点定为客户成果更加合适。道理很简单，客户需要的是一个解决方案，而不是一叠A4纸。

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咨询行业的薪资

以下是国内主要咨询公司的薪酬水平：

1.Entry Level

这里的Entry Level指的是刚从大学毕业（本科或硕士）、没有任何经验的毕业生，一般刚进咨询公司 的title都是Analyst或者Associate。Entry Level的薪酬Package（基本工资+奖金，部分公司还有Sign Bonus）基本可以分成三档：

2.MBA和PhD

一般只有传统的战略咨询公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨询公司（如ZS，Parthenon等）有针对海外MBA和PhD的项目。而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。这些项目为毕业生提供了优厚的待遇，一般都是Global Pay。

普遍给出的待遇是：

基本薪资：14-16万美元

签约奖金（Sign Bonus）：2-2.5万美元

绩效奖金：2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币