全屋定制十大名牌 建材家居经销商选择与工厂“分手”的原因是什么？

从2020年初开始，受到疫情影响的建材家居行业就频繁爆出某某企业业绩大幅下滑，甚至倒闭的消息。如今已到2021年，新的一年整个行业的下行趋势并没有减缓。在厂商都面临的业绩压力下，厂商之间的彼此优化和淘汰成为了整个行业的主题。

那么，究竟是什么具体原因导致了厂商要选择“分手”，不再过下去了呢?

为了弄清真相，让厂商彼此读懂对方，记者走访了市场，对实木全屋定制十大名牌经销商进行采访，并通过一系列调查、了解，根据经销商实际反映情况，整理出了现阶段建材家居经销商选择与工厂“分手”的几大原因。

建材家居经销商为何选择和厂家“分手”?

具体到家具行业，从多名家具经销商的反馈来看，他们选择在年底和品牌“分手”大抵有以下原因：

1.产品没有卖点，销量不佳

近年来，家具品牌数量大幅增加，产品同质化严重，消费者对于千篇一律的家具产品已经失去购买兴趣，而对个性化、质量佳的产品更有购买欲望。在此情况下，没有卖点的产品难以销售出去，对于经销商而言，产品卖不出，销量没有保障。

2.品牌实力不足，售后、交付等出问题

企业实力不足，规模小、管理乱，导致交付周期慢，同时售后跟不上，这些环节一旦出现问题，无疑会影响整个运营流程。对于经销商来说，则是不能及时交货、资金收不回来，还给消费者留下不好的体验。

3.品牌定位与现有市场不符

随着消费群结构的变化，8090后已经成为购房装修的重要部分，这一消费群体所处年代、所受教育、所具有的思维方式和价值观念，都具有鲜明的时代特点。而一些品牌没有与时俱变，品牌定位仍然停留在以前，与如今市场不符，自然吸引不了消费者关注、购买。

4.扶持少，单打独斗运营难

亦有不少经销商表示，一些企业在招商时大力宣扬有多种扶持政策，然而签约之后，企业并没有履行承诺，并且没有积极沟通解决问题。无法盈利又得不到企业重视，经销商单打独斗，店面经营困难全屋定制十大名牌，只好另找“明君”。

而哪些品牌能让经销商保持“从一而终”?

采访中发现，除了以上有更换品牌经历的经销商，也有少数经销商“从一而终”，一直与某家具厂家保持良好合作。实木全屋定制十大名牌集美严选全屋定制经销商张先生表示，他加入集美已有一段时间，这期间从未有过更换品牌的想法。

谈及为何能与集美严选全屋定制保持长久合作，据张先生介绍，一是产品创新竞争力强，有盈利保障。据悉，实木全屋定制十大名牌集美严选在明确现代中式品牌定位的基础上，开发多条列产品线，涵括木门、衣柜、橱柜、护墙板、酒柜、书柜、装饰柜等全屋定制产品，满足不同用户需求。不少消费者都是一次性定制全屋家具，一单多量，保障了经销商的高销量、高盈利。

二是企业实力强，生产交付快。张先生表示，当初考察实木全屋定制十大名牌集美严选时，了解到企业规范化管理比较到位。材料区、生产区、半成品区、包装区、成品区、展厅等等规划合理，生产计划井井有条。数百位员工在几万平方米的生产基地内工作十分规范，进口智能生产线，是支撑集美严选快速交付的重要条件。

三是现代中式品牌定位与市场需求高度契合。据悉，实木全屋定制十大名牌集美严选全屋定制在经过市场调研之后，结合消费需求及行业发展趋势全屋定制十大名牌，主打具有中国传统神韵又具现代感的现代中式定位，符合当代当代年轻人的审美要求。而与市场需求契合的产品，自然更有市场。【了解更多集美严选现代中式家装产品，可自行搜索集美严选全屋定制官网查看】

四是扶持到位，实木全屋定制十大名牌集美严选全屋定制会提供店面选址、设计、装修等支持，打造专卖店良好形象;中期，企业定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力;企业还有专业团队，一对一专人跟进店面销售情况，实时进行指导。但不同地区、不同加盟条件的加盟商所给出的帮扶不大一样，具体政策可自行前往【集美严选全屋定制官网】留言咨询。

如今实木全屋定制十大名牌集美严选全屋定制越来越得到市场认可，也有更多经销商选择加入其中。集美严选王总则透露，年底加盟有较大的上样优惠及加盟大礼包，可抓紧年底加盟小热潮“上车”，机不可失。

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