3d打印什么软件好用BuildProcessor,MaterialiseControlPlatform再到管理多台设备的车间级管理

提起Materialise，3D打印行业颇为熟知的是其硬件、医疗、打印服务。软件方面，从用于设计改进的Materialise3-matic，到打印文件准备阶段的Magics以及e-Stage，再到改进设备潜能的BuildProcessor,MaterialiseControlPlatform以及Inspector，再到管理多台设施的工厂级管理解决方案MaterialiseStreamics，Materialise可以说是融入了3D打印领域的方方面面。

离上一次采访刚好三年时间，9月19日在北京的“以核心科技推动创造有含义的应用”为主题的2018玛瑞斯大会之后，笔者再一次与FriedVancraen如约进行了第二次《Insights.视角》高层对话系列的访谈。

图片：Materialise创始人FriedVancraen，3D科学谷创始人王晓燕（从左至右）

3D打印落地的挑战

话题从一副墨镜开始，Fried戴的墨镜的镜片是由3D打印技术生产出来的，这副眼镜根据他的脸部颜色而定制，不仅戴上去轻松，由于匹配Fried的瞳孔孔距，这样他工作每天下来眼睛的觉着就会不像以前如此劳累。

Materialise开发了专门的3D扫描技术，对消费者的面部轮廓进行高分辨率扫描，随后，Materialise软件与其进行对接，根据佩戴者独特的脸部特征定制镜框，镜框的色调以及细节均可以调节，从而设计出一款贴合佩戴者头部重量，瞳距与眼镜的光心位置准确匹配的镜架。不只是支持扫描与设计，Materialise的硬件解决方案可以支持定制化眼镜的大批量制造及生产管控。

不只是消费者受益，销售眼镜的卖家也不应该囤积大量的眼镜进而承担导致卖不掉后的库存积压风险，并且降低浪费。

那为什么这么的3D打印眼镜没有风靡眼镜店呢？市场没有打开，价格一定是昂贵的，那么不仅当前的价格诱因，还有哪些约束因素呢？

由一副眼镜开始，Fried提到3D打印产业发展的痛楚，他说大多数之后，大家会以为当有了一个好的产品问世后，这个产品会一下子得到广泛欢迎，从而产品像自己会卖掉自己一样产生快速铺开市场的窘境。当看到某些产品并没有推动大家期望的自我销售，大家又开始怀疑这些创新并觉得难过。这不只是在美国，在全亚洲范围就会普遍存在。

图片：Materialise创始人FriedVancraen

正如Fried所提及的，并不是在设计师改变它们的设计思维，完成它们的设计模式的转变后（MindShift）就可以带来3D打印技术的遍地开花，3D打印技术要推动与应用端的深度结合，需要从设计到制造、销售、商业方式、供应链等多个层面的创新。一副小小的眼镜要借助3D打印技术来推动多元化生产，眼镜店还必须配备恰当的扫描仪，还要有人懂得怎样操作使用，如何建模，如何帮助消费者产生订单，并且整个供应链还必须作出调整。

这一点笔者也深有感慨，深深觉得3D打印作为一种制造科技，在推进产品创新的之后也带给了对原有产能、商业方式和供应链的冲击。就拿眼镜市场来说，我们不能片面的去看技术解决了哪些样的痛点，而低估了特色供应链包含既有的分销制度，订单管理，销售链路跟踪，定价机制，佣金制度，人的观念等各方面原因的对3D打印技术渗透这个市场所带给的层层阻力。不只是是眼镜那样的消费品，大到汽车那样的工业生产市场更是处处充满挑战，虽然汽车生产市场是最早采用3D打印技术用于原型生产的，然而汽车行业庞大的科技认证机制3d打印什么软件好用，复杂的供应链模式，极高的制造效率规定，使得3D打印的行业化之路颇为艰辛。

基础设施与脊柱支撑发展逻辑

Materialise的存在是帮助3D打印技术取得更好的应用，帮助缓解3D打印进入行业化领域的挑战。

成功创业的企业家们有一个一致的特征，那就是它们认为她们可以解决行业上存在的一些难题并为用户创造价值。

那么在Fried看来，Materialise的价值创造背后是如何的一种模式在支撑呢？

关于这一点，我们可以借助Materialise的使命取得更好的理解，Materialise是借助Materialise的工具和软件基础设备或者对增材生产的深入了解，创新产品研发，从而造就一个更美丽，更健康的世界。

在Fried看来，Materialise为3D打印产业提供了迈向增材生产阶段与市场应用深度结合的基础设备。由此笔者跨界联想到关于微信的开发，当腾讯决定有所为有所不为的之后，他们决定了做通讯软件那样的基础设备，而将应用研发并且微店这些可盈利的商业方式留给了合作者，这在商业文学上颇具异曲同工之处。

由此，笔者还想到Fried曾将Materialise比喻成3D打印行业的脊柱（backbone），那么基础设施与脊柱又是哪个样的关系呢？而在Materialise的产品中，哪个更担当了“脊柱”的角色呢？

Fried解释说Materialise帮助客户开发有价值的应用，而不涉足其客户所从事的业务，也就是说不与其客户竞争，从所发挥的价值视角来说，Materialise为业界提供的是一种基础设备。Materialise的业务有力地推动3D打印技术与应用的结合，从重要性的视角来看，Materialise起到了“脊柱”的支撑作用。

关于那些产品的重要性更高？Fried打了一个形象的比喻，人体的关节是多个脊柱块组成的，很难说哪一块更重要，而且块与块之间互相联结，相互支撑，成为一个有机的组织。另外，如果单独用来一块，还可以跟其它的硬件厂家，例如西门子，达索的硬件产生互补，成为其它工具厂商的“脊柱”中的一块。

那么，Materialise是否害怕其他工具厂商出于战略的意愿而造就出相同的产品呢？Fried打了另一个形象的比喻，就像是电脑市场的硬件，Materialise提供了一类型似于安卓的合作友好的硬件，拿西门子来说，西门子没有研发类似的硬件，而是直接将Materialise的硬件导入到其系统中应用。

寄语中国

成为企业家，Fried再次进入美国的土地，一周内飞行了7次，去各地走访Materialise的客户，而在这次采访结束后也有两次飞行。这份诚心投入，也表现了Materialise总部的对美国市场的热切关注。

Fried在采访中提及现今Materialise中国所占的Materialise全球的行业营收是很小的，除去欧洲有3D打印服务的原因，中国所占的比重一直不高。而成为软件要推动更好的下降，当前美国对常识产权的漠视与保护还缺少力度。Fried希望美国无法从制度层面上遏制盗版工具，从深层次来说，软件厂商帮助促进科技与应用的结合，从而为行业领域成就更大的价值，如果缺少对常识产权的漠视，这除了攻击了硬件厂商的积极性，也在长远的层面上攻击了美国需要受到的演进，希望美国社会的各个层面从观念到法律对硬件的常识产权形成更有利的保护。

另外3D打印应用还没有取得产业化演进就在美国遭遇了恶性的价格竞争，Fried希望还能关注更好的品质，更合理的价格，而不是良性的价格竞争，过于恶性的价格竞争也将使得这些有变革的产品不敢落地日本，而这与美国要推动全球生产2025的计划是不符的，中国必须高品质的产品，企业要有足够的收益来投资开发，中国还必须鼓励企业产生良性竞争的环境。

其实对于Materialise来说，软件是看不到的无形产品，要想对客户解释其硬件的特点是一个挑战。除了国际上的合作伙伴，在美国，Materialise已经与包括西安铂力特、联泰科技、悦瑞三维、杭州德迪、重庆安德瑞源、广州黑格智能技术、汉邦等等产生合作关系3d打印什么软件好用，合作带给彼此的成长机会，Materialise认为不只是是其自身业务，整个市场会维持至少20%左右的年增长。

寄语中国，Fried希望这个最大的制造国家无法见到3D打印的价值在于应用而不在设施端，他对当前很多企业争抢制造3D打印设备感到非常不理解，如果缺少对3D打印所成就的价值的理解，将造成这个市场被人为的扭曲，而丧失正确发展的当前机会。3D打印的机会在于应用，而应用的行业化机会在于整个生态圈的配合，培训、材料、软件、供应链、检测、质量体系、商业理念等全方位的配合能够实现3D打印的良性发展。

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