pr怎么剪辑视频短视频内容生产的“工具”低调生存(图)

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随着短视频内容作为主流，处于生产端的视频剪辑成了大佬、资本入局的重要赛道。2020年可以当做视频剪辑软件发展的小高峰：短视频制造平台“来画视频”、“秒影工厂”、“不咕剪辑”完成千万级融资；也有在同一年，B站的必剪、腾讯的秒剪等成为大厂的配套剪辑工具再次问世。

(资料图片)

但时隔两年，视频剪辑工具却走到了分岔路口。

有人向上，抢到了二级市场的进场券，比如小影科技在每年9月向深交所提交招股书，冲击“视频剪辑第一股”。有人却向下，比如每年6月30日宣布停运的VUE就早已变成了风口消停的一笔注脚。而有人还在入局，比如旗下有一点资讯的赛博大象集团在每年4月陆续启用面向中短视频创作者的剪辑工具飞剪，但目前未引爆太大水花。

整体上，视频剪辑已然是从火热走向了平息，绝大多数应用也都是成为“工具”低调生存。

在国内，工具类的产品可以像SaaS一样靠用户付费为生，Adobe、Office都是典型代表；而在中国，互联网通用的商业模式是产品以广告为生，用户免费使用，然而“用完即走”的先天属性又未能让顾客长时间停留消费广告，商业化的冲突点也就因而发生。

成为短视频内容生产的关键一环，视频剪辑软件该怎么在没有付费土壤的国外打开困局？比如作为用完即走的工具，还有哪些发展空间？新人入局这一赛道都会有机会吗？

超级App的生态补充：背靠大树好乘凉

提及视频剪辑软件，大众最先想到、最常使用的应当就是由抖音、快手、B站等打造的产品。

得益于“母体”光环，这类辅助型剪辑App的冷推进并不难。通常短视频系统会在内容的推荐页面加入剪辑软件的导流链接pr怎么剪辑视频，以“剪同款”的方法将系统的客户转化到视频剪辑软件的创作界面。

也正是为此，视频剪辑软件的发展与“母体”息息相关。在抖音母平台的流量供给下，剪映吸引了一大批抖音用户从“观众”转向“创作者”，从用户画像上看，剪映也和抖音类似。

AppStore摄影与录像免费榜前五名图源七麦数据

短视频平台为剪辑软件引流，剪辑工具原来也在为创作者们提供便捷，从而鼓励其为系统产出更多内容，反哺短视频系统的内容生态。为了尽可能增加门槛，实现“人人皆可创作”，近几年剪辑工具也在大幅探索和更新。

越是简单“傻瓜”式的剪辑技巧，越能被广泛、高频次地利用。

打开平台衍生的几个剪辑App，能看见其主界面都有“剪同款”、“模板”、“做同款”等功能，普通用户以模版嵌套的方法加入照片素材，就能创作出一支完整的短视频，点击“一键发布”按钮，无需跳转平台就能发布。从创作到发布，只需“选模板—加图片—发布”三步，操作时间和难度都被逐步压缩。

越是贴近站内热点潮流的内容，越能引起用户的“从众”创作。

在使用剪辑软件进行内容构思时，能显著感得到剪辑模板、素材、配乐、时长，都是紧跟着短视频系统内的主流内容形式，比如B站必剪的素材集市页面有着大量的魔性视频素材，抖音剪映的剪辑模板中多为“卡点视频”，快手快影的模板更倾向恶搞、搞怪等格调，这显著与系统的内容特性一脉相承。

剪映、必剪、快影的模板推荐界面

比如为视频剪辑小白和泛视频爱好者提供方便，剪辑软件也没有忘记能带来更高品质内容的专业创作者。

2021年初，剪映上线PC版本，延续了电脑版简单易操作的特征，同时也做了许多专业性用途的补充和改进，例如支持多视频/音频轨剪辑、自动识别语音生成字幕。这样的更新自然而然吸引了不少本来使用PR等专业剪辑软件的构思者，一位习惯于Pr剪辑视频的UP主就在微博上表示：用了剪映PC版才发现“真香”，创作简单的视频能极大节省时间。

剪映专业版页面

因为更多是为主系统增强客户粘性、补足内容生产端而存在，并没有太大的现金流和利润压力，此类视频剪辑软件几乎都是供用户免费下载使用。

其实，得益于与超级App的紧密连结，剪辑软件迅速累积起了客户量后，也在构建更多商业化也许。比如剪映以后会有VIP付费，还会有剪辑付费课程等等。

既有母体的源源不断的供养，等到有一定积累以后，还能再构建更多玩法。产品不用为商业化而困扰，只需能发挥创作更多、更优质内容反哺到短视频系统的作用就能。总结来看，依附于系统主体的视频剪辑软件，在市场里“生存”要轻松不少。

独立第三方工具：主要收割海外市场

虽然在大厂布局之前，视频剪辑工具这一赛道曾挤满了大大小小的玩家。移动端包括小影科技在2012年就已建立；PC端如爱剪辑、万兴喵影（万兴神剪手），均是2015年推出。

这种剪辑软件之所以能在当时迅速起势，也是由于简单、易懂、好用。

21世纪初，Adobe产品处于美国市场，但因为中国还没养成付费观念，正版无人问津，盗版、破解版大行其道。但仍然是免费，Adobe产品也由于安装时间长、电脑的配置规定高、专业门槛高，隔绝了一大批普通用户。此时爱剪辑、万兴喵影等国产软件的出现，正为普通的创作者提供了使用机会。

万兴喵影使用界面

没有大树可靠，此类独立剪辑工具生存发展下来的首要条件就是“赚钱”。

和大个别互联网产品策略相同，这类剪辑软件商业化有两种模式：流量变现、会员付费。

包括爱剪辑在初期是完全靠流量变现。用户可以免费下载使用，视频剪辑的素材也能在官网上免费获得，但导出视频的片头、片尾被强势植入了“爱剪辑”的品牌名称。万兴喵影这款硬件，则是运用的会员制，用户可以免费下载使用，但即使想去片尾、选择更高清的画面、高级编辑功能，就必须付费成为会员，官网显示，其月会员29.99元，季会员69.99元，年会员199元。

流量变现和会员付费确实是通用的商业方式，不过想要这两种方式注重，也需做好“平衡”。如果强势植入品牌名称，就会直接影响客户体验；付费方式强硬，也会令用户指责，转而去寻求其它取代品。比如爱剪辑曾在2020年启用付费功能，付费9.9元导出视频，但在导出之后，又需要费用158元去动态水印，这样的付费方式也引来不少顾客在社交平台上吐槽。

中国不好做，大个别移动端玩家便选择出海寻找出路。

小影科技、乐秀(VideoShow)、影笑科技（Inshot）都是这一领域的代表。其中，冲击视频剪辑工具第一股的小影科技就是踩中出海热潮的老将之一，2012年创立，2014年时启用本地化素材后，首款产品VivaVideo便迅速登顶了GooglePlay巴西视频榜第一。小影科技的招股书显示，如今小影已拥有VivaVideo、VivaCut、TempoApp三款剪辑软件，登陆200多个国家，支持12种语言，全球下载量超过10亿。

从营收构成来看，小影科技主要是以会员付费为主、广告为辅，即产品免费但个别功能付费，这与中国大多数产品一致。不过截然不同的是，截至2021年小影科技超八成的利润由客户付费订阅内容获得，足可见海外客户的付费意愿和付费能力。

不仅仅有更多靠会员付费变现的或许，出海后的第三方剪辑工具还有巨大的发展空间。

由于相比中国，YouTube、Twitter等媒体形态呈多元化特征，这些系统都未启用有绝对“统治力”的制造工具，因此不同类型的视频剪辑软件都可以生存下去。乐秀CEO林立就曾表示：“我们做工具矩阵，并没有主打一款产品，光是视频剪辑大概就有七、八款，加上图像剪辑、拼图，相对来说空间还是非常大。”

社区型玩家：寻找新的增值空间

事实上，无论是以“免费使用”吸引顾客下载，还是推出更多新功能来引来用户付费，视频剪辑软件最核心要做的，都是让客户高频次使用，或者长时间留存。

此时，做“内容社区”就成了一个突破口：工具“用完就走”，但内容可以吸引顾客长时间停留，还能调动出加入创作的主动性；社交则更是一种可以提高用户活跃度、并将其留在系统上的好方法。而内容社区正是将它们结合，还会有互相推动的加成效果，形成独具社区文化，知乎、豆瓣、B站就都是那么。

修图工具美图秀秀，在2018年增加了“社区”界面，用户编辑好的图片能一键分享到“MT社区”，大家互相交流共享。当时转型社区的确为美图带给巨大红利——2018年营收数据显示，截至当年12月，已有接近51%的月活跃用户作为美图秀秀的社交客户，美图秀秀平台的图像及视频内容当月实现约80亿的页面浏览量。

去年三月底，美图又推出了人像视频剪辑软件Wink。Wink也沿袭了美图秀秀的模式：既有基础的视频剪辑和改进软件，也聚集了长期的创作者，用户可以收藏、下载创作者产出的模板，也能大幅关注创作者，这必定意义上也展现了内容社区属性。

现在，在线广告、VIP订阅及影响SaaS（硬件即服务）、互联网增值服务、IMS（达人内容营销解决方案）都是美图的主要业务。而其中最大的收入来源是在线广告业务，占比达到46%，这似乎也必定程度上印证了内容社区针对广告创收的推动作用。

Wink界面

其实，做内容本质上是件知易行难的事，并非建立个框架以及降低个页面就能。

包括VUE在建立早期因简单界面和出众的录制剪辑效果而遭到用户青睐，2019年变革成为Vlog社区后也有“顺风顺水”，既吸引了很多头部博主入驻，还被腾讯入股，获得了大厂支持。

虽然随着短视频崛起，定位于中视频的VUEVlog在内容丰富度、广告变现上不及短视频内容，内容的专业性、用户规模又未能与长视频匹敌，生存空间变得狭小，最终以关停告终。

不论是提高内容社区的属性pr怎么剪辑视频，还是彻底改革作为内容社区，这也许是对剪辑软件强调了更多关于内容生态形成的要求。

另辟蹊径的玩家：Allin微信，瞄准垂类

视频剪辑工具这一赛道里，其实也有一个别专门对于垂类用户的入局玩家。它们不与头部正面竞争，而是选用小切口赚钱，以小搏大；他们也不做独立的App，仅靠微信生态能够生存。

比如代表玩家卡娃微卡与小年糕，均是面向中老年用户做音乐相册制作的产品。

卡娃微卡是量子云旗下的公众号之一，用户在公众号内点击“相册制作”，即可跳转到H5页面上制作音乐相册视频，输入照片后选取适配的BGM，就能导出一支图文并茂的视频。如此简洁通俗的操作方式，极其适合中老年用户，2017年时，卡娃微卡的客户关注量就早已超过两千万。

比如卡娃微卡，母公司量子云旗下有近千个账号，绝大多数都是在做相册制作。以戏剧相册吸引中老年顾客、流量沉淀到公众号后再进入广告变现，靠这一方式，量子云在2016年的净利就超过了1.29亿，净利润达0.87亿元。

拥有极其强变现能力的量子云迅速被资本看中。2018年，上市公司瀚叶控股标价38万元人民币拟出售上海量子云技术有限公司100%股权。但不太成功的是，收购消息传出后，量子云的公众号真实粉丝数量、内容原创度屡受行业质疑，数据显示，2017年量子云旗下公众号中添加原创标识的文章仅占比8.5%，稀缺的内容原创度也意味着公众号经营的大幅性存在风险，最终这笔收购并未顺利。

现在卡娃微卡的相册制作已被关闭。不过在微信上搜索“量子云”，旗下的“LULU生活家”公众号仍在活跃，用户也仍可以在该公众号上建立音乐相册。

音乐相册制作过程

另一位垂类玩家“小年糕”成立于2014年，靠一款图片转视频的小程序起步，截至2021年已累积了5亿+用户、2.2亿月活，其中50岁以上的用户占比达到70%以上。

登陆小年糕的视频制作小程序，可以看见其在相册制作的步骤中插入了鼓励关注公众号的提示，若用户未关注公众号，每次制作音乐相册时就会出现弹窗提示，将客户沉淀在了公众号，而后再借助广告变现。据创始人李辉透露，2019年小年糕的广告月收入已破千万。

但这类玩家也遭遇着痛点：随着剪映等大厂工具的演进及改进，加之微信平台自己也提高了相册制作用途完全可以满足客户意愿，简单做音乐影集工具就很容易被淘汰，流量和利润将很难保持。所以，如今小年糕也在深耕老年赛道，除了相册视频制作之外，还开辟了银发直播业务，拓展更多元的商业化变现模式。

小年糕小程序界面

归纳出来，视频剪辑软件即使并非短视频的“补充”一环，但这一赛道并不缺“各显神通”的玩家、“一夜造富”的故事。有的玩家无法靠不起眼的视频制作小程序赚得“盆满钵满”，有的玩家单打独斗在国际市场也能占据一席之地。

只是在硬币正面，也有不少玩家是即使踏着光环诞生，但而是因商业化等问题无奈倒闭。短视频市场变幻莫测，连带着短视频制造的上游也颇具着不确定性。

在现在的视频剪辑赛道上，不管是新入局的玩家还是老玩家，或许只有用变化化的定位优势建立起稳固的壁垒，才是惨烈竞争中持久存活的有效方法。

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