管理专业上交安泰工商管理：工商管理专业的选择与就业方向

根据我身边的经验，大约 2/3 的工商管理本科毕业生选择了继续深造（无论是国内升学还是海外求学），其余的同学选择了直接就业，就业方向极具多样性，呈现行业上的多样性与岗位上的的多样性。

本文作者：周同学，上交安泰工商管理本科毕业，硕士在读。

1. 关于学科本身1-1. 学科简介

工商管理，作为知名「万金油」专业大类，几乎囊括了商学院下的各大传统专业：工商管理（企业管理）、市场营销、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、战略管理、电子商务、旅游管理等，近几年来，随着大数据时代的来临，又催生了如商务数据科学之流的新兴专业。

2007 年到 2016 年间，工商管理专业因为有北大光华的存在，成为了最受高考状元青睐的专业管理专业，但随着金融的兴起，工商管理渐渐地步下了曾经的神坛。

尽管如此，全国各大商学院的 MBA、EMBA 项目依旧是如火如荼地开展，为企业输送高端管理人才的同时，也使商学院本身名利双收。

现如今选择工商管理这个专业，不少人可能存在退而求其次的心理，金融的考分太高够不上，那就学个工商管理吧，经管不分家，多多少少沾点边，之后也方便往金融的方向转。没错，确实有不少工商管理的同学日后会从事与金融相关的行业，但工商管理与金融其实是差别很大的两个专业，无论是在课程设置，还是专业「性格」上。

作为一个「万金油」专业，工商管理有着得天独厚的优势，但也有着致命的弱点。工商管理专业可以让学生拥有接触到商科各个领域的专业知识，并且由于不同细分专业之间的重合度低，可以让学生有不同方向的尝试，不同细分专业的就业方向也各有不同，这让学生更有可能寻找并选择到自己感兴趣的方向。

但是，工商管理专业又不可避免地存在「浅尝辄止」的问题，什么都学过一点，但什么都没学精，这让工商管理专业的学生在一些专业硬技能上有所匮乏，没有脚踏实地的感觉，也容易迷失方向。

1-2. 刻板印象

男女比例严重失调？

是真的。由于工商管理的细分专业方向包括会计、财务管理、人力资源管理等，一向受到女生的青睐，并且由于有着注意形象的氛围，往往是平均颜值最高的几个专业之一。

「万金油」专业做什么都可以？

是真的。根据毕业去向的统计结果，工商管理的毕业生可以去到不同的行业，因为不同的行业都需要 HR、财务、市场等职能部门。

工商管理有「钱途」？

不可信。大众对于工商管理有「钱途」的误区，可能是受到了 MBA 的影响，大多数公司的管理岗位确实薪资水平较高，但并不意味着学了工商管理就一定能成为企业管理层（尽管工商管理号称培养的都是管理型人才）。

工商管理无用？

作为工商管理专业的学生，笔者很想为专业辩解，说工商管理有用，但个人的立场实在是说不出这句话，工商管理对本科生而言可能确实是「无用」的专业，但并不是在否定管理学存在的意义，而是在否定工商管理作为本科招生专业的价值。

工商管理的教学内容其实更加适合有工作经验的、经过社会历练的学生，这也是 MBA 这种高学费项目依然可以受到考生追捧，得到社会认可的原因。经常在教授口中听到自己没有业界经验的感叹，即使是做管理类的纯理论研究，也是需要植根于现实的管理世界，那么刚刚高考完的 18 岁年轻人，缺乏社会经验的高中毕业生选择工商管理作为专业，笔者个人认为是不推荐的。

如果可以从头来过，笔者会选择工科或者理科，前者学得一技之长，后者学得数理基础。而业界对于有复合背景的人才分外偏爱，如果是医学、理工科的本科+经管类的硕士会是王炸般的组合。本科阶段积累到某一细分领域的专业知识，硕士阶段利用经管类专业重就业的氛围多积累实习经验，在未来的求职过程中会比单纯的商科背景有压倒性的优势。

因此，工商管理的无用之处在于让学生丧失了学到某一细分领域的专业知识，但有用之处在于给学生创造了求职必须的实习机会。希望各位考生可以慎重考虑。

2. 学科的知识结构2-1. 培养方案

工商管理专业的培养方案大致包含三部分

数学课程：高等数学、线性代数、概率统计专业基础课：管理学原理、会计学原理、经济学原理、战略管理、人力资源管理、市场营销学等一系列细分方向的原理性质、基础类课程方向选修课：根据选择的方向不同，如会计学的中级财务、管理会计，市场营销的渠道管理、定价策略、营销模型，人力资源管理的组织行为学、绩效与薪酬管理，商务数据科学的机器学习、建模类课程等。其中有些方向的课尽管在课程设置中出现，但实际到选课阶段由于所在商学院该专业细分方向的学生过少，开不出课的现象也偶有发生。

数学课程一般在低年级阶段修读完毕，如果不做学术的话，工商管理专业对的数学要求并不高，一般是作为工具应用在计量、中级微观经济学等专业基础课中。

专业基础课程中，除了涉及到工商管理专业下各个细分方向的基础类课程，也包管理学原理、经济学原理等课程。这类课程是所有细分方向的同学都需要修读的课程，可以看作是商科领域的通识教育，一般在低年级修读。

方向选修课程，则是选择一个领域进行深耕，涉及到的就是细分方向中的专业必备、前沿内容，一般在大三修读。不同院校之间课程设置差距较大，可以参考感兴趣的院校官网公布的往届培养计划。

总体而言，工商管理专业的培养方案，可以让一个商学院学生通过专业基础课初步体验到不同细分专业方向的基本，也允许学生在某一个或者某几个细分方向有长足的深耕与发展。但这也意味着，学生在选择了工商管理这个专业后，再次面临了重大选择——专业细分方向的选择。这一次的选择才是大致决定未来就业或是学术研究发展方向的选择，同样需要慎重考虑，结合自身的兴趣与专长，以及对未来的期许做出适合自己的选择。

2-2. 学科内部的细分方向与其交叉学科

工商管理学科内部的细分方向，在上文中已经多次提到过，包括了工商管理（企业管理）、市场营销、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、创新创业管理、商务数据科学等。

这些细分方向，在部分高校是作为独立专业进行招生，而有些高校则是通过大类招生后管理专业，按学生的意愿自由选择，又或是按前几个学期的成绩决定选择细分方向的优先权（请注意！这也意味着学生可能无法选择到自己想去的细分方向，不得不沦落至大部分人都不愿意去的细分方向）。下面会介绍几个专业内部热门的细分方向，都是大家用脚投票的结果。

会计学/财务管理：

（详情见会计学专业介绍）

会计学，是工商管理大类下，经久不衰的热门细分专业方向，门槛不高，但学好的难度高，有很高的天花板，也有 CPA 这种体系构建型证书作为衡量的硬性标准，更是许多想要往金融领域发展的同学的首选，毕竟现如今去四大会计师事务所早已不如十几年前那般光鲜，与收入不成正比的工作量，早已让四大跌下了昔日的神坛，从事务所跳去甲方或是金融行业也不再如前些年那样顺利。

有着「越老越吃香」光环的会计专业毕业生直接去企业做财务是另一种选择，并且普适性强，可以在不同行业企业的职能部门自由穿行，但薪资的吸引力远不及金融行业。因此很多选择会计专业的同学都是奔着金融这个方向去的，诚然，金融行业对于有财会基础的人才是十分欢迎的。

很多高校的会计学/财务管理专业是单独招生的，分数线也相对较高，尤其是在一些主打财经类的 211 高校，其分数线可以达到 985 的分数线水平。

会计学适合的人群有以下特点：一，数理逻辑过关，会计学的课程设置对数学的要求并不低，但也没有经济学那么高的要求；二，细致耐心，会计学无论是授课作业、学术研究或是日后的工作内容，都需要一颗细致的心；三，有上进心的人，会计学人才济济，竞争激烈，想要脱颖而出，恐怕就需要「卷」起来。

市场营销学：

市场营销学，是一门与心理学关系密切，近来开始与数据科学越走越近的学科。千万不要觉得学了市场营销出来就是做销售的命（不是歧视销售的意思，销售是一家企业的前锋，也是为企业营收带来实质性贡献的伟人）。

市场营销学出身的人也有很多不一样的选择，有些人会去快消企业做市场，固然，以宝洁为首的快消品公司是不少市场营销人心中永远的黄埔军校，但也有会选择去传统实业企业做市场，去互联网做市场、运营、产品……

任何企业只要需要有客户来购买其提供的产品或服务，就需要市场部这样一个部门，只是有些企业会以市场部作为核心部门，而有些则是一个普通的职能部门，这也解释了为什么宝洁会是 Mkt 黄埔军校的问题。

曾经的市场营销学研究的主流在于消费者行为学，通过随机控制实验来研究消费者的决策等行为背后的因果关系，随着互联网、电商的发展，海量的个体层面用户消费数据使得用数据说话的实证模型研究兴起。

市场营销学是一门由多学科交叉形成的学科，如心理学、社会学、经济学等等，对于凡人而言，消费是日常生活中不可避免的经历，市场营销学也是一门贴近生活的学科，门槛不高，但需要一双善于探索、发觉生活中各种消费场景细节的眼睛。

在这个领域，启发式地研究不同的案例是必不可少的，实践才是检验真理的唯一标准，书本上的专业原理知识搭建起一个基本的框架，将现实中遇到的各种情况与问题，按框架进行拆解分析是基本操作，尽信书则不如无书，在与时俱进的真实消费世界中，才能萃取出市场营销学的乐趣与精华。

市场营销学适合的人群有：一，性格外向、能够从社交中汲取到力量的人，大多市场部的工作都需要与客户或者是 Agency 对接，在这些过程中与人打交道并维持关系是不可避免的要事；二，热爱生活、善于观察日常消费行为的人，做消费者行为学的研究离不开生活中发现的一些反直觉现象；三，数理逻辑过硬的人，随着消费者个体层面的数据收集变得越来越容易，数据的处理与分析也成为了营销人的必备技能，在软实力的基础上加成数据相关的硬实力可以成为一个更具备竞争力的营销人才。

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